1. 广告公司，例如百度、淘宝、腾讯、新浪，草根走这条路太难，做2C的必经之路，必须借助资本；

  2. 企业办理软件、底子软件办理了客户的问题，但太苦；

  3. 游戏，也跟草根有关，必须借助资本。做企业办理软件，套现真的太难。

  两年前，我出来自己创业时，曾经去淘宝培训如何基于淘宝开放平台做卖家工具的开发。在淘宝，一个朋侪给我介绍了做电商ERP风头正劲的上海管易的产品经理，他极力劝说我不要进入ERP、进销存这类办理软件领域创业。当时我想：我从大学毕业工作到现在，一直在ERP、进销存领域十几年了，我自己创业，当然要从自己最熟习的行业动手，因此我还是义无返顾地加入了办理软件领域举行创业。两年多已往了，成绩真是惨不忍睹。要是我能再次选择，我会选择更轻量级的营销角度下手。实在，几年前，当我刚开端关注SaaS办理软件时就下过一个结论：办理不是中小企业的强需求，营销才是。但我自己创业，似乎忘记了自己当初下过的结论。顺便再提一句：程序员创业，也不一定要从自己最熟习的领域动手，要从客户的强需求动手。

  我也重复比较过淘宝背景卖家工具进销存类目，有数十家软件公司杀进去，做好的，只有两家。即使是这两家，一个差不多算淘宝的亲儿子，使用各类资源，跟淘宝背景绑定在一同，算淘宝官方保举，占据了淘宝各个有利的入口。另外一个，便是从免费动手，付费用户应该支撑不了他们的团队。

  为什么程序员创业，要远离办理软件呢？

  首先，因为办理软件对客户要求实在是太高了，当自己的客户在办理上高度成熟时，办理软件无疑便是帮助客户如虎添翼的最佳工具。但就如文章开端所说：大订单没资质，中等订单靠干系，小订单收不到钱。程序员都是老实人，只懂技术，既没有资本，也没有干系，办理上高度成熟的客户，程序员压根儿便是够不着的。而在办理上不成熟的小客户，例如淘宝小卖家，营销类的软件，即使最后被我称之为“鼎力大举丸”、“狗皮膏药”，在他们眼里，也是非常受接待的。终究，有野心的小客户太少了，他们既不肯阐发订单数据，改进自己的产品，也不肯意阐发客户数据，改进自己的办事，他们便是想使用淘宝，使用一些潜规则，挣点儿钱罢了。面临这样的客户群，营销类软件无疑是最佳的。程序员是无需花太多精力跟这样的客户相同交换的，只需要找到一个他们的强需求，就可以杀进去了。这类工具软件既不需要很牛的美工，也不需要太多程序员合伙开发，单打独斗也可以开端。

  其次，办理类的软件，还需要程序员有非常好的办事能力：一是对行业需求的把握，二是对客户需求疾速响应的能力，都比营销类的软件，要求要高得多。也不得当程序员出来创业。

  最后，无论是办理软件，还是营销类的软件，要想付费用户范围上去，自己也还必须熟习营销。酒香也怕巷子深，自己也必须通过营销和广告，才能做大范围。而这个方面，程序员自身也是很难做到的，也需要团队和资本参与。而办理类的软件，即使在这一点上，也比营销类软件要高许多。营销类工具软件本身的效果，也是可以在客户中自我营销口碑推广的。而办理类软件的效果，短期内是很难到达的。

  综上所述，从我自己的亲身体会来看，缺乏资本和团队的程序员创业，可以从营销类工具软件入手，暂时远离办理类和底子类软件。